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物联网的4种商业模式之一:产品即服务PaaS

时间:2013-08-09 16:09:18  来源:  作者:ivy

物联网的应用领域将比我们看到的更深更广。除了制造业生产过程的质量控制、物流、服务和维护之外,新的应用将会不断诞生。终端用户对于数据的集成、程序的定制和服务的要求,将把物联网带入一个新的层次,物联网不再是单纯的B2B架构。

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本文源自:Architecting the Internet of Things, Chapter 10: Business Models for the Internet of Things,物小库编译

 

物联网的应用领域将比我们看到的更深更广。除了制造业生产过程的质量控制、物流、服务和维护之外,新的应用将会不断诞生。终端用户对于数据的集成、程序的定制和服务的要求,将把物联网带入一个新的层次,物联网不再是单纯的B2B架构。

商业模式1:产品即服务(Product as a Service--PaaS

对于商业模式来说,从提供产品到提供服务,是一种演进趋势。不仅软件公司提供SaaS,而不再单纯销售软件序列号,更多的实体制造商都在遵从这种趋势。

最典型的比如喜利得(http://www.hilti.com)公司的案例,消费者不再需要一个钻头,而是需要墙上的一个洞。为了摆脱价格战,喜利得这家国际性的专业建筑工具生产商,推出了名为“舰队管理”的服务。消费者不用再直接购买某一种工具,而是通过一份合同提供月度费用,获得一组工具的使用许可和维修服务。这样就从卖产品转变为卖服务。 

现有问题陈述

对于性能评估的不到位和错误的定价模型,使得PaaS缺少现实意义。目前的PaaS并没有形成集成性的方案,而是孤立的。 

物联网使能转变

物联网提供了PaaS场景使能的支持技术。传感器可以跟踪产品,并且给出定位。某个产品的使用时间以及使用场景可以被精确的记录到文档中,可追溯。这样相关企业就可以为产品或者配件提供精准的维护和维修服务。通过开放性的物联网架构,不同的PaaS可以被融合。

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可能的商业情景

这种商业情景的例子是戴姆勒推出的Car2Go“汽车共享”概念。目前租车的计费模式是根据车辆型号和行驶时间、耗油量等指标。Car2Go的计费模式根据非常精确的汽车使用情况,包括发动机转速、加速度、车载重量以及其他的详细指标。这种模式激励了汽车的环保使用方式。第三方维修公司可以通过监控数据为车辆提供检修服务。第三方的服务中心可以为汽车提供停靠和保养服务。

这种商业模式使得用户的花费可以被精确计算,最大限度减少了在租车过程中的人力消耗。并且可以和多家第三方公司实现合作,各尽其长。 

物小库注:

这种模式打破了传统租车企业按天计费和在门店租车还车的运营模式。用户可以提前半小时预定车辆,并按照分钟计费,还车时只需停靠在任意公共停车位即可。

截至20131月,Car2Go项目已在全球拥有超过27.5万名用户。今年6月,该项服务已拓展到欧洲和北美的6个国家、19个城市,拥有的车辆数达到7300台。

Car2Go模式类似的还有Autolib’,后者专门针对纯电动汽车的租赁。

 

 

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