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深陷智能硬件爆品思维是中毒,戒毒才能重生

时间:2015-07-25 23:44:50  来源:  作者:ivy

爆品之后你的企业战略在哪里?如果没有想透答案,福兮祸所依,那么成为爆品的巅峰之日,就是企业走向低谷的转折之时。
在上篇文章中,笔者分享了对物联网从不明觉历,到累觉不爱,再到重拾本心的切身感受,核心观点只有一个:物联网蓝海那么大,何必单恋智能硬件一枝花。如果再捅透一层窗户纸,更直白的表述是:深陷智能硬件爆品思维是中毒,戒毒才能重生。这里的爆品思维是指一味通过各种手段追求单个产品的销量。深谙此道者,都会聚焦在很少的产品上,以自虐狂加偏执狂的态度打磨出极致的产品,顾客尖叫的同时伴随着的是口碑的爆棚。爆品思维本没有错,中毒症状在于把达到爆品作为唯一目标,进而痴迷。那么这就引出了两个话题:[1]为什么深陷爆品思维会中毒?[2]除了走上爆品这条独木桥,智能硬件何去何从?接下来,笔者尝试用多篇文章解答这两个问题。
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爆品思维是“脉冲”,智能硬件是“长跑”
脉冲和长跑,这两个词本不在同一个维度,但却是笔者此刻能想到的最佳比喻。从去年开始,就陆陆续续有智能硬件的“爆品”诞生,今天是智能空气净化器、明天是智能手环、后天是智能收音机,就像一个个脉冲,你方唱罢我登场,不断娱乐着我们的神经,然而然后呢,貌似就没有然后了。
 
爆品的一个个典型事迹,在万众创业的背景下被无限放大,成为很多智能硬件创业者的目标和模仿对象,在一段时间内也颇受投资人的青睐。创业者、投资人、发烧友,这几个群体的互动发酵着爆品思维,似乎智能硬件只有成为爆品才是唯一目标。于是每个人都勤奋的研究着爆品、探求着自己的爆品之路。
 
雷军说过的话里有一句还比较正确:“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”。爆品之后你的企业战略在哪里?如果没有想透答案,福兮祸所依,那么成为爆品的巅峰之日,就是企业走向低谷的转折之时。智能硬件本身的发展历程是“长跑”,在各个阶段自然有与之对应的技术成熟度、市场接受度和消费者购买量,爆品只是阶段性的产物,如果企业想取得持续性增长,还得靠战略,这个懒偷不得。
 
过去的“木桩”,现在的“薯片”
爆品思维正在过度的消耗着你的精力和心力。许多创业者也许没有注意到,在他们埋头沿着爆品思维这个“脉冲”前进的时候,智能硬件在“长跑”之路上已经发生了变化。之前单纯的智能硬件创业公司,已经发展出了羽翼,传感器+云服务,或者通讯模块+云服务,转身成为了平台级的公司。还有很多公司一开始就从智能硬件的服务入手,弯道超车,成为智能硬件生态中创造和传递价值而不可或缺的一环。
 
投资的动向也随之发生了迁移。九轩资本刘亿舟的最新“薯片”观点就颇具代表性。他认为:“产业发展早期,横向分工相对明显(这就是最初的重度垂直的机会),而纵向分工相对不明显,此时的市场格局是‘木桩’,大市场、小作坊;而随着产业发展的相对成熟,产业内垂直领域的横向分工相对模糊,而产业链上下游之间的纵向分工则相对显著(这是产业内第二波重度垂直的创业机会),此时的市场格局是同一个片层内已经出现规模企业,而产业纵向一体化尚未开始;而到后期范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同,从而达到纵向一体化的结果。创业或投资,就要找这样的潜在的‘薯片’机会,利用物联网来进行整合成一个完整而高效的‘薯片’。”
 
B2C与B2B,看似简单与隔门相望
在创业者千辛万苦的挤上B2C智能硬件爆品这条路的时候,我们再来看看他们付出了什么。在这里借用一位研发过工控设备、安防产品和智能硬件的从业者的叙述:智能硬件,从技术角度讲,是相对简单的,至少从表面看上去是比较简单的,但其实却是最不简单的。
 
“对于一个产品的功能实现,稍微有点经验的人一个星期或者不到就能完成。但是实现功能,跟实现量产根本不是一个概念。智能硬件最头疼的问题是C端的顾客,顾客拿到手里,他可能什么都不懂,几个按钮随便按,但是你得保证产品不出问题,任何显示错误一点都不能有。产品的外观方面要求极高,手感、美观,不说能过乔布斯那关,起码也得赏心悦目、情怀十足,销售才能上量。功耗、待机时间、跌落、辐射、人体静电、各种温度湿度环境等等都得考虑。”如此种种,B2C的智能硬件看似容易实则操碎了心。如果同样的付出用于专供B2B领域的智能设备或者智能器件,只需保证主要的核心模块稳定、可靠这一个关键点,同样的创业者可能早就单点击破,成就感爆棚了。但由于B2B领域的潜在门槛,而且B2B也不及B2C这个花花世界,容易扬名立万,很多创业者只是隔门相望之后草草转身离去。
 
前公司的大老板熊晓鸽说“中国B2B市场比B2C面临更多的机会”,笔者深以为然。这就引出了下篇文章将要讨论的话题,除了走上爆品这条独木桥,智能硬件何去何从?其实《从智能硬件到工业4.0设备,只是一念之差》,敬请期待。
 
以上,是笔者对“为什么深陷爆品思维会中毒?”的解答。最后,借用银河风云董事长曾雨曾总的一句话:“钢盔已经准备好了”。如果你有反对意见,欢迎砸来各种鸡蛋和西红柿。
 
物联网智库 联合创始人CEO 彭昭