产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」
作者 | Ivy2022-04-03

本文来源智次方·物联网智库,转载请标明来源和出处

几乎没有企业不想寻找“蓝海”,当时间的车轮驶入2022年,随着移动互联网的增长看到天花板,物联网的内卷也越来越厉害,什么领域才能成为下一片“蓝海”?

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物女皇:敢于抉择

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

这是我在【物女心经】专栏写的第255篇文章。

几乎没有企业不想寻找“蓝海”,当时间的车轮驶入2022年,随着移动互联网的增长看到天花板,物联网的内卷也越来越厉害,什么领域才能成为下一片“蓝海”?

“蓝海”意味着企业可以开辟当今还不存在的产业,打开一个未知的市场空间。它代表着创新的需求,代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业面对少数甚至没有竞争对手,企业为顾客创造了价值,因此企业可以获得高额回报。

开拓蓝海而获得巨大成功的例子很多。1908年,当全美500多家汽车厂都在为客户定做汽车的时候,亨利·福特推出了他的T型车。尽管只有黑色一种颜色和一种型号,但T型车性能可靠、经久耐用、易于修理,价格对大多数家庭来说也都负担得起。跨越式的创新让这款“拥有高价车质量的低价车”一举取代马车成为美国的主要交通工具,把竞争对手远远甩在身后。

1978年,当主要的计算机厂商还在专注于制造更大、运算更快的计算机时,苹果公司用II型家用电脑打开了一片新的天地,让计算机不再是技术“怪客”们的工具,而是走进千家万户。

时间来到十几年前,相似的故事仍旧在上演,iPhone智能手机的诞生,改变了人们与设备之间的交互方式,在同质化问题严重的功能机时代开创了全新市场机遇,随后各大手机厂商纷纷效仿…

当下这个时点,新蓝海在哪里?一些企业用行动给出了答案,比如Facebook选择更名Meta,All in Metaverse,随后有越来越多的企业蜂拥而上,入局元宇宙赛道,这无疑将元宇宙推至了风口浪尖,使其一跃成为时下最受瞩目的风口。

然而,“All in X”的战略对任何企业而言都是一次谨慎的抉择,稍有不慎便会满盘皆输,但即便如此,依然有企业愿意放手一搏——就在近日,UINO优锘科技推出了号称业界首个物联产业元宇宙的平台——“物联森友会”,从整个公司战略层面来考虑,这几乎是一个“All in 元宇宙”的布局。

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

UINO优锘科技是在“豪赌”么?还是说他已经看到了产业元宇宙的“蓝海”前景?带着这些疑问,我和UINO优锘科技CEO&创始人陈傲寒进行了一次深入交流。因此,这篇文章我们来理性谈论一下:

  • 产业元宇宙是物联网企业的下一片“蓝海”么?

  • 如是,物联网企业如何进入这片“蓝海”?

  • 抵达“蓝海”的“快捷键”在哪里?

1. 产业元宇宙为何是物联网的下一片“蓝海”?

传统理念认为,企业价值创新分为两个方向,一是低价策略,用低成本创造低价值。二是差异化策略,即提供竞争对手没有的功能与服务,用高成本创造高价值,提供高附加值的差异化服务。但鱼和熊掌不可兼得,低成本和高价值二者往往只能取其一。

金伟灿和勒妮·莫博涅所著的《蓝海战略》一书,打破了企业在价值创新上的固有思维,价值与成本之间不再相互排斥,而是整合为一个体系去开创蓝海市场,为企业突围市场提供了一种全新的战略思考与执行途径。

我们不妨借用该书中的“买方效用定位图”,来判定元宇宙是否能被冠以“蓝海”之名。“买方效用定位图”纵向列出了六项效用杠杆,企业可以通过拉动杠杆为买方提供杰出效用,横向则是买方对一项产品或服务可能产生的各种体验,二者结合构成了36个潜在“效用空间”。

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

以上文提及的智能手机为例简单代入分析,触屏打破了原有按键式交互方式,放在买方效应定位图中,其所处于使用阶段“趣味与形象”、及“方便性”一栏。功能机则处在“简单性”一栏(这一项要对群体进行划分),两种商业的差异,带来了新市场空间的灵感与启示。

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

当然,这是一个很复杂的分析工具,我们不如化繁为简取其精华——蓝海战略重点在于,企业将视线从市场供给方转向了需求方,从与对手竞争转向为客户提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场,以及将不同市场的客户价值元素进行筛选与重排,来重建市场与产业边界,以摆脱红海中的血腥战争。

现今,在数字建设成为当代主旋律的背景下,我们正处于时代变革的“窗口期”。由物联网、人工智能、数字孪生为代表的新技术所催生的商业化拐点,重构着中国经济增长。面向新的时代,客户也就是需求方在业务流程的“体验”中存在哪些痛点呢?

在陈傲寒看来:高效的获取信息和资源是每个企业都想去解决的问题。互联网时代,信息是碎片化的,而产业互联网的出现可以说是用数字化的手段来消除这些碎片化。比如滴滴以平台的形态将车的资源和乘客的资源进行最优配置,从而解决用户“打车难”的问题。同理,携程将酒店、机票搬进了数字空间,解决人们出行购票的问题;贝壳将二手房信息搬到了数字空间里,解决人们“购房难”的问题;美团点评将饭馆甚至每一道菜都搬进数字空间里,解决人们“去哪吃”的难题……与之相比,物联网时代的碎片化挑战更加明显,同样需要将一切设备搬到数字空间里,以解决最基本的资源匹配问题。

作为物联网人,我们都能感觉到行业在发展、需求在爆发、机会越来越多,但是我们似乎很难收获行业发展带来的红利,反而项目越做越乱,过程越来越痛苦。

复盘我们的经历,这些痛苦的根源就是物联网行业的“碎片化”,有领域甚至是“粉末化”。物联网的场景极为碎片化,根据测量和采集对象的不同,使用环境不同,选用的设备、采用的方案、选定的施工团队都可能完全不同。场景的碎片化,也就导致了产品的碎片化,项目的碎片化,以及参与企业的碎片化。反过来,也就导致有物联网项目需求的企业用户,很难找到靠谱的团队、成熟的解决方案、合适的产品来解决自己的痛点。

在物联网整个生态链上,分布着大大小小上百万家企业,从产品选型到方案落地,用户难免要跟多个供应商打交道,而每家供应商往往只熟悉自己公司的上下游企业。当用户要跨层级寻找合作伙伴时,各家实力如何?擅长哪个方面?能不能搞定项目?无从判断。

这就是在现实的世界里,上百万家物联网企业,每天都遇到的烦恼。这就是为什么,辛辛苦苦这么多年,我们大家仍未充分享受到物联网市场发展带来的红利。

在产业元宇宙为我们提供了一种可能性,让信息更透明,让应用更直观,让技术更快地普及。

产业元宇宙是以物联网、人工智能、数字孪生为代表的新型信息通信技术与实体经济深度融合的新生态,促进实体产业的高效发展,构建起覆盖全产业链、全价值链的全新制造和服务体系。

很多时候,我们物联网企业眉飞色舞地向用户介绍物联网方案和产品,但是用户往往无动于衷,因为别人很难脑补这些产品和方案应用到他的场景中,能够带来怎样的收益。

在产业元宇宙,我们有机会求解和应对物联网产业碎片化的难题,拉平物联网产业链的层级,让物联网领域的小微企业,也能被看见、被看懂、被需要。

因此,展望下一个变革窗口期,产业元宇宙的重要性便不言而喻了。

2. 物联网进入产业元宇宙的跳板为何在于数字孪生?

目前来看,产业元宇宙仍是个较新的概念,但我们却仍可借助已有的互联网生态来对其窥知一二。

复盘互联网近年来两个重要节点,其一是以“互联网+”为代表的上半场,那一年间各大赛道黑马涌现,由技术所催生的新商业模式及产业形态,在衣食住行等方面实现了全面渗透。

随着赛道趋于饱和、产业红利消退、市场中马太效应逐步显现,互联网下半场角逐战正式吹响。此时2B端价值被重新评估,以BAT为代表的互联网巨头们纷纷“调转船头”,快速完成了组织架构上的调整,将靶向从2C端瞄准至2B端这个蓝海市场,也就是产业互联网。

相较而言,上半场“互联网+”发力点在于连接,借助互联网信息交换能力实现用户快速触达。下半场则侧重于产业本身,强调技术与产业间的深度融合、重塑与再造。换而言之,就是借助现代信息技术引领新一轮的产业变革。

这一点与产业元宇宙不谋而合,产业元宇宙亦在加速着技术与产业的深度融合,激发实体经济的活力和创造力,从而构建起覆盖全产业链、全价值链的全新制造和服务体系。

回到元宇宙本身来看,目前含Roblox、Facebook、腾讯、字节跳动等在内的国内外先行者,均侧重在2C端(娱乐化、社交化场景)发力,仿佛让我们看到了互联网上半场的缩影。差异之处在于,当下赛道单一,巨头卡位很可能让新入局者望而却步。

没有产业互联网支持的消费互联网,只是一个空中楼阁。这一理论同样适用元宇宙,因此元宇宙未来必然也将朝着消费元宇宙与产业元宇宙两个方向发展,元宇宙未来或将源起于2C端,但更大的蓝海市场仍然在2B一侧。

产业互联网的推进离不开新技术加持,如物联网技术的成熟,使人们能够借助传感器实现对世界的全方位感知。随后机器视觉等新技术出现,将此前无法被机器理解的物理世界数据结构化而出。这些全新且源源不断产生出的新数据类型,将物理世界“脉络”以更直观的数字化方式呈现而出。

物理世界是个“有机”整体,数字化无法完整还原出现实世界容貌。因此,实现数据可视化就成了一条通往元宇宙的必经之路。从这个意义来看,以优诺科技为代表的善于使用数字孪生的物联网企业似乎站在了离元宇宙“蓝海”最近的位置。

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

如果将产业元宇宙比作是一座高峰,那么数字孪生就是不可或缺的登山杖。首先,数字孪生帮助物联网企业丰富自身解决方案的数据维度,创建一个自我改进、敏捷和互联的供应链,消除企业项目中的信息盲点,获得更全面、实时的数据洞察。其次,数字孪生便于让物联网企业的潜在用户更好的检索、理解和选择对应的方案。

数字孪生是产业元宇宙中并存的现实世界和虚拟世界这两个世界之间的最佳纽带。数字孪生与来自各种物联网设备的实时数据相连,能够镜像、分析和预测物理对象的行为。虽然关于元宇宙与数字孪生的讨论在游戏和互联网领域最多,但事实上,产业元宇宙中的数字孪生,已经被应用多年,也离我们更近。

3. 物联网企业拥抱产业元宇宙要跨越哪些障碍?

从底层技术角度看,产业元宇宙“形成”依托于Al、芯片、物联网、5G等技术,其中物联网作为元宇宙构成的重要组成部分,实现了现实物体向数字世界的广泛映射,同时物联网现状也在一同被映射进数字空间。

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

据IoT Analytics统计及预测,2020年全球共有117亿台物联网设备,联网设备数量首次超过了非联网设备,致使物联网当下正处于一个高度碎片化的状态。

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

受传输层、平台层、应用层等方面的限制,不同设备无法在同一体系下共存,于是这些体量庞大的物联网设备构成了一个个“孤岛式”的生态环境。如若将该现状映射至数字世界当中,便会衍生出一个个分崩离析的“小宇宙”,数据与价值的不流通对整个元宇宙产业将带来毁灭性打击。

对2C用户而言,消费者无非是换台设备的事,但放到2B领域,问题就没那么简单了。要知道根据测量对象、使用环境等差异,不同场景在选用硬件、采用方案时面临着诸多挑战。因此在数字空间中,如何解决供给和需求之间的资源匹配问题,成为了挡在企业业务变革面前最大的难题。

然而,这些企业打造的数字孪生体只能说是一个个“小宇宙”。我在此前的文章里也讲过,我们提到产业元宇宙的特征之一是只有一个元宇宙。这就意味着,如果产业元宇宙变得碎片化,形成多个产业小宇宙的话,那么它们不仅不是产业元宇宙,而且会陷入自我拖累的、新一轮碎片化的循环。

还好现在我们有了新型产业元宇宙的构建工具——这也是为什么UINO优锘科技会推出首个物联产业元宇宙平台“物联森友会”的核心原因,他希望给物联网企业提供一套数字孪生的工具,避免大家重复建设一个个“小宇宙”,从源头上就消除碎片化,将其整合成一个“大宇宙”。

产业元宇宙是IoT新蓝海吗?物联网企业进入蓝海的“快捷键”在哪里?「物女心经」

借助一个百万级的森有品数据库与一个十万级的森方案数据库,“物联森友会”为物联网从业者提供从设备选型、方案设计、方案展示、智能运营管理的全生命周期制作工具,并提供海量商机和资源对接平台,整合物联网的碎片化信息,提供各种需求的一站式解决方案。

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但如果你仅仅把“物联森友会”理解成一个简单的供需对接产品,那可能还是小看了这个平台。一方面,这是一个完全专注于物联网领域的垂直专业平台,能够提供更细、更全的产品参数和功能;另一方面,“物联森友会”还创新性的以游戏化、可视化的方式,构建出的物联网产业新版图,突破了物联网产品与解决方案细碎所导致的种种限制,为企业带来独特营销体验同时,也大幅拉低了以往企业花费的搭建成本。

陈傲寒表示,元宇宙也是百花齐放的,从经营目标角度的,希望这个数字孪生的工具,能够给所有物联网里的人都用到,能够让用户可以去打造自己的元宇宙,也能够有人愿意用它打造一个更大的元宇宙,被更多的智慧地球的建设者能够用得起来。

写在最后

虽然物联森友会离真正的元宇宙还有很长一段路要走,但何为元宇宙“真身”,目前尚未有人给出标准答案。亦或许永远没有真的元宇宙,我们只是在无限接近元宇宙的路上罢了。




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