工业物联网时代，很难形成“赢家通吃”的局面。

　　究其原因，随着物联网、AI、边缘计算等技术的快速迭代，智能化应用的落地场景也愈发丰富，客户需求的差异化逐渐显现，定制化智能服务需求明显增多。闻道有先后，术业有专攻，每个企业在不同行业有不同的理解与优势，想要做好工业IoT，不仅要了解IT，也应该懂OT，优势互补非常重要，因此构建产业生态是必然的趋势。

　　对于研华来说，多年来一直坚持着平台和生态的双轮驱动：从2015年起，研华就正式启动了“工业云平台战略”，并推出了WISE-PaaS 工业互联网平台，其中AIoT低代码开发平台已经应用在了数字孪生、设备物联、企业级容器云等方面;在生态建设方面，研华还建立了“工业云市集”，也形成了一系列的产业联盟，如：工业物联网产业联盟(AII)等。

　　目前，研华的营运网络已经覆盖了全球27个国家，同时拥有昆山、台北、福冈3个世界级生产基地，满足客户从产品开发、设计、制造、测试、加值等多元的需求。此外，研华还拥有4个物流中心、14个维修中心以及44个分公司或办事处，为客户提供快速、本土化响应的服务。

　　这一切的背后，研华正是看到了各种工业企业面临的痛点和其背后的数据的价值，在竞争激烈的工业互联网平台领域里，必须下沉到基础的垂直领域的生产制造环节中，在实际工业场景中提升工业云平台最终输出价值的“赋能能力”，才是工业互联网平台下一步应该考虑的问题。

　　在这种情形之下，研华一直重视与众多伙伴的合作关系，更是提出了“工业云伙伴计划”，将系统集成商伙伴(SI/DFSI)、服务及分销伙伴(TSP)、软件及解决方案提供商(ISV)视作自己的重要伙伴，根据不同伙伴的身份，也打造了不同的专属合作计划。

　　对于垂直行业集成商伙伴来说，研华工业云可以使其降低成本，无需从零开发，通过低代码平台快速交付项目，满足不同客户的场景需求;针对分销伙伴，研华为加入伙伴计划的分销商让步利润，并且可以优先获得潜在的客户名单;对于解决方案提供商伙伴，研华会支援开发和销售环节，让其更加专注在业务开发中，实现更轻松的部署交货。

　　研华基于工业互联网平台携手各类伙伴进行云服务开发，助力研华生态伙伴构建工业物联网行业解决方案，快速实现伙伴业务增长。而通过与更多的伙伴合作，也让研华的工业互联网云平台和生态建设接上了高速运转的飞轮，更好的服务于千行百业的客户。

　　今年，由研华举办的「研华工业云伙伴招募大会」将于12月16日(周四)下午2点-3点在线上举行，届时，研华将发布2022年全新工业云生态计划，同时带来新的商业模式思考、创新应用场景解决方案以及合作伙伴实践成功案例。

　　欢迎感兴趣的小伙伴扫描识别下方二维码报名参加。

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