亚马逊云科技推出IoT ODM SaaS服务模型,极简成本助力智能硬件出海
作者 | 物联网智库2022-03-22

为助力智能硬件行业在确保与扩展商业空间的优势下征战全球,亚马逊云科技(Amazon Web Services)联合合作伙伴正式推出全新针对IoT智能产品行业的ODM SaaS服务模型。

亚马逊云科技推出IoT ODM SaaS服务模型,极简成本助力智能硬件出海

据IoT Analytics统计,2021年物联网连接设备已达123亿,设备连接数已远超人的连接数,预估2025年,地球上每人平均至少有4个物联网设备。在风起云涌的物联网智能硬件早期,多数智能产品企业存在物联网平台开发周期长、技术要求高、团队匹配难等问题,这些问题通过第三方IoT SaaS一体化托管式服务得到缓解与解决,随着智能硬件行业逐渐成熟,越来越多智能硬件厂商走上出海品牌化、全球化路径,第三方IoT SaaS一定程度上反而开始限制产品企业的商业空间,具体体现在:

  • IoT SaaS属于标准化产品,差异化功能很难支持;

  • IoT SaaS收费模型往往绑定供应链,导致产品智能硬件厂商失去供应链选择权,供应链成本和风险不受控;

  • 对于海外产品来讲,由于物联网平台涉及用户数据和设备管理的核心数据,在复杂的国际形势下,数据合规等产品使用所在国的政策变化,也让第三方IoT SaaS平台可持续经营变得不可预期;

  • 对于智能产品品牌企业来讲,基于数据构建增值运营服务是核心的发展方向,第三方IoT SaaS一定程度上限制了这一可能性。

为助力智能硬件行业在确保与扩展商业空间的优势下征战全球,亚马逊云科技(Amazon Web Services)联合合作伙伴正式推出全新针对IoT智能产品行业的ODM SaaS服务模型。基于亚马逊云服务,ODM SaaS提供IoT云平台、ODM硬件供应链、云模组、App整套服务链路,改善智能产品品牌客户的产品交付由IoT SaaS企业和ODM产品企业分工服务的原合作模式,让ODM企业真正拥有IoT平台服务能力,并提供硬件成品+ IoT SaaS的一体化全套服务。

亚马逊云科技推出IoT ODM SaaS服务模型,极简成本助力智能硬件出海

亚马逊云科技推出IoT ODM SaaS服务模型,极简成本助力智能硬件出海

相比当前IoT SaaS,ODM SaaS核心价值体现在:

  • 对智能产品品牌客户而言,ODM SaaS由一家企业对品牌客户进行服务承诺,规避了之前IoT SaaS和ODM两家企业交付时可能出现的责任不清晰的项目管理问题;

  • 之前IoT SaaS企业的核心项目模型是来自于license费用,对于ODM SaaS模型来说,ODM产品企业的核心利益是硬件产品和供应链的规模,无须在IoT平台的运营上另外收取额外费用,因此,ODM SaaS模型的服务成本也将得到极大优化。

针对不同客户,ODM SaaS可以形成多样化的灵活服务方式:对于渠道型、小型客户,提供智能产品一站式的供应和支撑服务,由ODM SaaS企业承诺用户的体验,客户只用管销售和推广;对于品牌型的客户,ODM SaaS已经构建有完整的参考设计,客户可以以此为基础提硬件、软件定制服务,也可以由ODM SaaS提供IoT平台的定制构建服务。基于参考设计,定制需求的沟通和实现效率也得以大大提升。

亚马逊云科技IoT作为ODM SaaS服务链路的平台底座,历经近十年沉淀,以绝对领先的技术优势,为全球化智能产品使用场景保驾护航。

亚马逊云科技推出IoT ODM SaaS服务模型,极简成本助力智能硬件出海

  • 便捷可靠地进行扩展:以安全、可靠和弹性的云基础设施构建创新且独特的解决方案,能够将规模扩展至数十亿台设备以及数万亿条消息。Amazon IoT 能够轻松与其他亚马逊云服务集成。

  • 卓越、完整的AI/IoT集成服务:借助高级 AI 和机器学习(ML)整合构建智能 IoT 解决方案; 借助高达 25 倍的性能提升以及低于 1/10 的运行时足迹,在云中创建模块并将其部署到设备中。 亚马逊云科技结合人工智能 (AI)、机器学习(ML)和 IoT,力求打造更为智能的设备。

  • 从云端到边缘,确保您 IoT 应用程序的安全:Amazon IoT 服务能够解决您应用程序中每一层遇到的问题,并确保设备安全性。借助预防性机制保护您的设备数据,例如加密和访问权控制,以持续审计和监控您的 Amazon IoT Device Defender 配置。

  • 使用最为完备的 IoT 服务套组加速创新:借助Amazon IoT 不断扩展、快速行动,并节省成本。从安全设备连接到管理、存储和分析,Amazon IoT 能够为您提供广泛而深入的服务,满足您构建完整解决方案之所需。

本次计划推出的ODM SaaS服务方案目前已通过亚马逊云科技 IoT合作伙伴广云物联助力落地实现,广云物联是一家帮助企业基于亚马逊云科技 IoT服务构建自有物联网平台的ISV服务商,从技术端帮助智能硬件企业部署物联网平台系统。凭借多年专注积累智能硬件落地服务经验,为智能硬件产品厂家解决长链条开发问题,快速提升企业开发智能硬件产品的时间和效率。

亚马逊云科技推出IoT ODM SaaS服务模型,极简成本助力智能硬件出海

广云基于亚马逊云科技的IoT serverless服务构建了一站式技术套件,让智能硬件ODM企业拿走即用,且IoT平台部署在客户账号下。同时,广云还可以提供IoT平台的代维服务,解决ODM企业的后顾之忧。

ODM SaaS目前已在智能硬件企业中普遍得到认可与业务落地。知名智能硬件ODM制造企业江西嘉捷鑫源科技,其核心业务包括智能照明、智能电工、智能传感器、智能连接模块等,其服务客户包括Amazon basics、GE、宜家等多家知名品牌,通过跟亚马逊云科技和广云物联的合作,江西嘉捷鑫源科技有限公司重新定位为“智能照明ODM SaaS企业”,作为亚马逊云科技合作伙伴向行业客户提供智能照明一体化供应链、IoT平台运营服务。短时间内快速构建智能照明产品升级能力,面向最终用户形成可持续运营的差异化优势,得到行业广泛好评。


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