一骑绝尘!展锐如何“逆袭”成新赛道隐形冠军?
作者 | 物联网智库2022-01-24

随着互联网发展的高速增长期逐渐走到尽头,产业关注的焦点也在发生变化,细分的垂直领域更多地走进大众视野当中。

展锐

几年前,新闻里还经常出现外卖骑手在恶劣天气中送餐,却遇到电动车没电,需要推车缓步前行的镜头,而如今,换电只需十几秒就能快速实现满电续航,让外卖小哥送餐更加高效、省心;大街小巷里的小商贩和顾客的现金交易,也变成了智能POS机和支付播放云音箱,让商家和消费者都能感受到便捷的收付款体验;再比如,在公共交通调度、疫苗接种和核酸检测的场景中,曾经工作人员的手忙脚乱,也已经在公网对讲机的使用下,变成了顺畅沟通与高效协作。

这些温暖人心的变化与科技的进步是息息相关的,而其背后则有一家国产芯片的“隐形冠军”——紫光展锐,在通过自己的力量支撑每一份平凡的辛劳和梦想,打造未来令人憧憬的数字世界。

回想几年前,展锐的自主研发能力较弱,如今却已在多个典型垂直赛道的新蓝海市场中脱颖而出:

  • 2021年中国LTE Cat.1芯片整体市场占有率,展锐占据70%以上,市场冠军

  • 中国两轮车的换电柜通信芯片出货量,展锐市占率达到6成

  • 中国云音箱终端芯片出货量,展锐市占率达到70%

  • 中国OTT机顶盒终端Wifi芯片出货量,展锐市占率预估达到60%

  • 中国共享经济领域Cat.1芯片出货量,展锐市占率达到7成以上

在这一系列出色的成绩背后,得益于展锐在一系列“连接+智能“硬核科技中的厚积薄发。

逆袭之路上精准的战略洞察

近期,展锐公布了2021年的业绩情况,各项数据均创下新高:2021年全年实现营收117亿元,同比大增78%;其中,消费电子业务营收增幅62%,工业电子业务全年营收增幅120%。

在国家大力推进5G规模商用的时代,展锐提前看到了产业数字化转型的机遇,认为数字世界和物理世界的边界将被打破,数字化红利也将从ICT领域扩展到社会经济各个领域。于是在2018年底,展锐成立了工业电子事业部,致力于支撑工业体系和社会的智能化,在工业电子领域开展了专门的芯片、软件、解决方案的产品规划。

展锐的工业电子并不是传统的电气化工业器件,而是以万物智联为代表特征的新一代工业电子,为不同的行业应用场景提供所需的连接、计算能力,并在5G+AI的加持下,广泛连接人和物、物和物。

这些物联网细分市场看似不大,但却是接下来驱动数字新经济的引擎之一,这片新蓝海也将成为驱动展锐业绩新增长的又一引擎。自展锐工业电子事业部成立以来,亮眼的业绩有目共睹,仅成立一年后就实现了收入翻番,2020年同比增长了130%。2021年又同比增长120%,其中局域物联网销售收入同比增长414%,广域物联网销售收入同比增长110%,智能显示业务销售收入同比增长49%,行业智能业务销售收入同比增长126%。

通常,高速增长不具备持续性,但展锐工业电子却做到了连续三年营收增长超过100%,从这些亮眼的数据来看,展锐未来的增量市场还有巨大潜力。

除了战略上的精准,展锐在战术上也做到了提前预判并领先布局。

要做领航者,就要快人一步

2020年5月,工信部办公厅发布《关于深入推进移动物联网全面发展的通知》,开篇就提出要建立NB-IoT、4G(含Cat.1)和5G协同发展的移动物联网综合生态体系,使用NB-IoT满足大部分低速率场景需求,以LTE-Cat.1满足中等速率物联需求和话音需求,以5G技术满足更高速率、低时延联网需求。

在技术方面,展锐在工信部指出的三大物联网基础连接技术NB-IOT、Cat.1/1bis、5G方向均有提前布局,通过成熟商用的产品,在市场占据领先地位;同时,目前三大领域产品均已演进到第二代。

展锐广域物联网芯片覆盖全业务场景

虽然在物联网蜂窝连接“60%-30%-10%”的共识中,Cat.1的30%占比仅为NB-IoT市占率的一半左右,但Cat.1却有更快的传输速率,面对某些使用场景,未来的需求也会进一步提升;而相比于高速互联的eMTC和Cat.4,Cat.1的成本也更低,既解决了物联网连接中的若干痛点,又填补了窄带物联网与传统宽带物联网之间的空白。

在传统2G/NB-IoT领域持续拓展新客户的同时,展锐准确把握中速率物联网机会,全面开拓Cat.1市场,推动LTE Cat.1bis标准在国内落地。

早在2017年,当 3GPP Cat.1bis 标准还在被如火如荼地讨论之际,展锐的Cat.1bis芯片就已经提上规划和设计日程,第二年,展锐Cat.1bis芯片样片已经开始针对战略客户进行推广、合作与开发。

到了2019年,展锐率先发布了全球首个LTE Cat.1 bis物联网芯片平台——8910DM,可应用于万物互联的各个领域。在其他厂商接连推出Cat.1新品的同时,展锐的合作伙伴们已经以更快速度发布了产品和应用:2020年,移远基于8910DM芯片平台推出了EC600U模组,充分了满足尺寸敏感型设备的设计需求;同年7月,首批搭载广和通 Cat.1 bis模组的哈啰助力车投放,开关锁耗时平均缩短30%以上;2021年底,有方科技搭载展锐8910DM系列芯片的N58无线通信模组在智能网联车盒市场成功商用,并发布了高集成度Cat.1产品 N716。

此外,展锐对于蜂窝通信物联网产品方面的布局,并没有局限在国内。

根据Counterpoint发布的2021年第三季度全球蜂窝物联网芯片市场的研究报告,展锐以26.8%的市场份额排名全球第二,并在LTE Cat.1芯片的细分赛道上超越高通成为全球第一。同时,展锐在物联网领域持续保持高速增长势头,成为全球前五大蜂窝物联网芯片厂商中,唯一同比增速超过100%的玩家。

2021年第三季度全球蜂窝物联网芯片市场份额

在5G商用领域,现在“二八定律”已经成为共识,即20%的应用场景满足人与人之间的通信,80%的应用场景满足物与物之间的通信。

而早在5G R16标准刚刚冻结之际,展锐就已携手中国联通投入到5G先进技术的研发中了,双方共同完成了全球首个基于3GPP R16标准的eMBB+uRLLC+IIoT(增强移动宽带+超高可靠低时延通信+工业物联网)的端到端业务验证,实现了协议互通、1微秒高精度授时以及5G行业局域网等物联网技术特性。展锐预判了5GtoB业务的巨大市场空间,将5G引入工业互联网,率先推出5G R16 Ready产品唐古拉V516。

2020年底,展锐发布的全球首款5G终端切片技术,让展锐芯片在VR、智能手机等领域逐渐扮演起重要角色。去年4月,展锐正式推出其5G芯片新品牌“唐古拉”,意味着5G产品的系列化布局,并针对多样化的用户群体和行业需求,打造出了灵活差异化的产品方案。在不久前,展锐还宣布基于6nm先进工艺制造的第二代5G芯片平台唐古拉T760、T770实现客户量产,既巩固了中低端市场,也向高端市场开始发力。

在全球公开市场上,拥有5G能力的基带芯片厂商目前只剩下4家:高通、三星、联发科、展锐。其中,展锐是中国大陆唯一一家具备商用的5G主芯片平台提供者,是名副其实的5G“中国芯”。

芯片

在Counterpoint发布的2021年第三季度全球智能手机AP市场报告中,展锐凭借10%的份额占比,跻身全球前四的位置,这也是截至目前展锐在智能手机AP市场取得的最好成绩。

从“卖芯片”到承载数字生态

曾经,展锐认为只要做好芯片产品本身即可,行业中也曾一度认为展锐能够取得这些成绩,不过是得益于缺芯和运气,但只有展锐自己知道,这些成绩来之不易。

在2018年底,展锐CEO楚庆刚刚加盟展锐后,把2019年定义为展锐的“救亡年”,在公司产品、战略、产品线等方面进行了整改,定位展锐为“数字世界的生态承载者”,要为业界提供先进技术平台,并推动产业生态向新领域不断拓展。

在垂直领域中,这一定位的基调更加凸显:由于不同垂直行业的应用场景千差万别,碎片化严重,很难用一个通用的解决方案去满足不同的数字化需求。在这样的产业形态之下,展锐不能仅仅满足于为客户服务,更要承担起为整个产业生态提供底层技术的产业责任。

因此,展锐重构了客户策略,从“仅对接模组客户”转变到“主动布局重点行业客户”,在关键行业里和头部的终端客户共同规划,定制解决方案,与产业链伙伴们一起共建生态,服务千行百业。

在生态方面,展锐为产业提供关键底层技术,帮助智慧医疗、智慧物流、智慧电力、智慧采矿、智慧交通、智能制造、智能园区等千行百业进行了智能化转型;也在两轮出行、共享充电桩、共享家电、支付等领域持续突破了多个行业的头部最终客户,为运营商、设备厂商以及模组厂商在内的全产业链赋能,发挥出技术的潜能和市场竞争力,加速垂直领域的行业应用落地,并形成可复制的商业模式。

此外,展锐还制定了“阿米巴”战队和“火凤凰”计划,前者提高了员工的工作积极性,后者将通过重构产品的核心代码,解决了芯片的质量问题,获得和更多客户的合作机会。目前,展锐的手机芯片业务也已经覆盖了全球128个国家,通过了上百家运营商的认证,获得了包括三星、荣耀、realme、摩托罗拉、海信、诺基亚、传音、联想、中兴、TCL在内的500多家优质客户。

写在最后

已经到来的2022年,国家会继续加大对物联网和半导体产业的支持和投入,整个产业生态也在继续重塑,预期会推出更多的利好政策。在国产替代趋势加速的背景下,相信展锐“中国芯”的逆袭之路会走得更快更远。


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