亚马逊云科技赋能华讯云转型 助其云业务年营收近亿元
作者 | 物联网智库2022-03-07

北京——2022年3月7日 亚马逊云科技助推行业数字化服务商华讯网络系统有限公司(简称华讯)从传统系统集成商成功实现向云转型,通过在业务模式、技术能力和文化等多个方面的持续赋能,帮助华讯积累了丰富的云业务能力,实现其整体实力大幅提升。自双方开展合作以来,华讯已累计为超过200个客户提供服务。2021年,华讯云业务收入超1500万美元,折合人民币近亿元。

作为一家拥有超过20年的专业IT服务经验的老牌系统集成商,华讯与其他传统IT服务商一样,面临着云时代的巨大冲击。随着用户开始向云转型,华讯决定与用户共同成长,全面拥抱云。然而,重塑企业的DNA并不容易,华讯的转型也面临诸多挑战。首先是业务模式与运营方式的革新,云业务模式颠覆了华讯的传统运营方式,不再单纯聚焦项目,而是着眼于客户体验和业务价值;其次是销售理念和沟通语言的转型,华讯需要站在客户业务角度思考问题,进行深度沟通,帮助他们利用云升级IT运营,加速数字化进程;第三是云人才的短缺,华讯需打造一支专门的、具有云技术服务能力的团队,帮助客户高效、敏捷、安全地用云。因此,2017年华讯选择与亚马逊云科技开展合作,成为亚马逊云科技合作伙伴网络成员。

针对华讯的需求,亚马逊云科技安排专业团队,为其量身定做云转型方案,全方位、持续地赋能华讯。在业务模式方面,亚马逊云科技与华讯共同研讨云业务模式与云转型思路,帮助构建收入模型与差异化策略;在业务拓展方面,亚马逊云科技促进了华讯在理念、认知上的改变,并向华讯推荐商机,协助华讯举办推广活动;在组织架构方面,亚马逊云科技指导华讯构建专注的云业务团队、云服务卓越中心、云托管服务中心,极大地提升其云服务水平;尤其值得一提的是,在技术能力方面,持续帮助华讯培养云人才,掌握云迁移、智能湖仓、人工智能、机器学习等领先技术,同时还针对华讯的特点规划了云上能力的成长路径,将华讯的技术优势与云计算技术能力进行了很好的融合。目前,华讯已获得了安全、迁移、SAP及数据分析4项能力认证,其中,亚马逊云科技支持华讯构建覆盖云基础设施和应用等方面的安全管控方案,助力华讯成为大中华区第一家获得亚马逊云科技安全能力认证的亚马逊云科技合作伙伴.

华讯与亚马逊云科技的紧密合作,收获了累累硕果:在2021年,华讯整体云业务收入超过1500万美元,其中云服务及软件收入超过200万美元。华讯也将业务开拓到了生命科学、高科技和互联网等新领域。

在华讯与亚马逊云科技共同服务的客户中,新能源汽车企业爱驰具有代表意义。华讯利用亚马逊云科技的全球架构,帮助爱驰将业务快速拓展到国外,在短短一个月的时间里,完成了从国内托管数据中心到欧洲的上云迁移、应用上线、适配等工作,大幅降低了客户的运维成本,并确保了一致性的服务体验。基于亚马逊云科技云原生服务,华讯赋能爱驰构建车联网大数据底座,高效采集TB级的智能网联数据。同时,借助亚马逊云科技提供的安全规范和指导,华讯融合自身丰富的数据安全实践,帮助爱驰顺利通过欧盟数据安全规范《通用数据保护条例》,在8个欧盟核心成员国成功交付,极大地加速爱驰的海外业务拓展。

华讯副总裁及企业/商业部总经理朱晓勇表示:“亚马逊云科技始终引领着云计算发展的潮流,感谢亚马逊云科技对华讯的全方位赋能,帮助华讯完成云业务的转型。未来,华讯将继续携手亚马逊云科技深耕制造、医疗医药、零售、金融等行业客户,构建场景化解决方案。亚马逊云科技在今年全新推出合作伙伴路径后,华讯也将采用服务与软件并行的多合作伙伴路径,凭借咨询和软件能力加速客户云上数字化转型。”

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