房地产数字化营销SaaS「思为科技」完成数亿元C轮融资
作者 | 砍柴网2022-03-07

36氪获悉,房地产营销SaaS厂商「思为科技」宣布完成由招商局创投、火山石资本领投,同创伟业跟投的数亿元人民币C轮融资。

地产赛道正在发生变化,越来越多的技术加持,让数字化成为地产行业的标配。

大环境在快速变动起下,“稳中求发展”成为了甲方的诉求。在住宅行业政策依旧偏向房住不炒、房企暴雷事件频频发生、市场预期仍未恢复的尴尬时刻,地产科技成为为数不多的“解药”。房地产市场仍是18万亿的商品房销售市场,其中营销市场保守估计可达四千亿,4万亿的装修市场,城镇化率仍有20%的增长空间,国民经济支柱行业。

投资端,2021年,PropTech行业吸引了创纪录的风险资本。房地产技术与创新中心(Center for Real Estate Technology & Innovation,CRETI)2021房地产技术风险投资报告显示,今年该赛道的私人投资规模达到320亿美元,比2020增加了28%,比2019增加了3.23%。

房地产数字化营销SaaS「思为科技」完成数亿元C轮融资

36氪曾多次报道过思为科技。从最初主要给开发商做楼盘的数字化,打破时空限制,让卖房者和买房者随时随地同频看房、讲房,到2018年实现房地产营销全链条的覆盖,2019年与碧桂园成立“凤凰云联合实验室”,2020年与企业微信推出首个房地产行业级应用,2021年用“微信判客”替代“电话判客”,实现营销业务重构的闭环,思为科技创始人兼CEO彭双全将这种变化称为“与行业共生”。

房地产数字化营销SaaS「思为科技」完成数亿元C轮融资

随着房地产的艰难向前和数字科技的崛起,我们看到越来越多的资本与企业涌入这条赛道。但彭双全认为,这条赛道背后的复杂程度可能被大家低估了。

“房地产营销数字化转型是个系统问题,我把他抽象归纳为3x3矩阵,即组织层面如何支撑集团、区域、一线协同分工;工具层面如何连通策划、销售、渠道,实现策销渠一体;运营层面如何实现工具、运营和生态上的拉通。”彭双全说

房地产数字化营销SaaS「思为科技」完成数亿元C轮融资

在思为科技看来,总部扮演协会,制定标准;区域扮演教练,制定打法;一线销售扮演球员,获得胜利,是开发商做数字化转型过程中的最佳分工。在这个基础上,超级销售在工具的加持下,通过策划供给的营销物料,去拓客、盘客、转化。这样就可以在一个系统中让不同角色基于同一个目标实现联合。

这个结论听起来很简单,但彭双全表示这是他们十年扎根的结果:“思为现在大概处于最好的年纪。我们既积累了足够多的行业knowhow,让我们有足够的经验和开发商探索、共创新玩法;也保持了足够的灵活性,在统一的技术架构的基础上,不断迭代产品。”

思为科技的策略是,一边为开发商提供工具支持,一边方向迭代产品。和时代中国一起探索的全民营销二级分佣机制、为越秀地产打造的城市中台,和金地商置探索的弱关系营销,都为不同特质的开发商带来极大的成功,自然也成为思为科技发展历程中的重要节点。

通过这种方式,目前思为科技已在全球30+城市设立分公司和办事处,为500+开发商提供服务,其中百强开发商覆盖率超80%,与过半TOP20开发商达成集团性、区域性深度营销合作。

基于对业务的抽象能力,思为还计划搭建房地产营销PaaS平台,无论是共同定制还是开发商自主搭建,都将大大降低地产商新项目的部署时间。

目前,思为团队有400多人,产研团队占比逐渐提高,来自双一流高校中人才密度也在提升。除了与中腰部老客户保持合作,这两年的一个明显变化是,头部开发商,尤其是头部开发商的集团性合作占比提升了。

除了自身的发展,思为正在打造“房地产数字营销生态联盟”,想要吸纳更多优质合作伙伴,与循环智能、兔展等合作伙伴一起为开发商提供更全面的服务。同时,作为房地产营销数字化转型智库平台,思为科技还将加大对“思为学园”的投入,目前已与一众行业领袖、资深专家展开研究合作。

“我们相信ToB企业是进化来的。”彭双全说,“ToB不是打十口井,每口井都打100米,而是打一口井,把这口井打到1000米,这就需要你对大方向足够笃定。思为在地产营销这口井上打了十年,未来十年也将依旧是。”


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