聚焦模组的同时,移远通信转型为“物联网整体解决方案供应商”
作者 | 移远通信2022-06-07

2022年6月6日,我们迎来中国5G商用牌照发放三周年。商用三年以来,我国5G产业高速发展,取得举世瞩目的巨大成就,成为全球5G发展的引领者。

而在5G面向垂直行业应用中,模组厂商起到了关键的推动作用。在关键技术创新上,我国实现从“3G突破”、“4G同步”走向“5G引领”;而从模组这个细分行业来看,移远通信认为中国模组厂商的产品也经历了这样的“追赶并超越”的过程。与此同时,面对5G时代行业客户新的需求,移远通信的市场定位发生了重要转变。

引领5G物联网时代

5G商用牌照发放三年来,中国的5G网络建设规模、5G用户数以及应用创新在全球居领先地位。数据显示,目前,我国已累计建成并开通超过160万个5G基站,覆盖全国所有地市一级和所有县城城区,87%的乡镇镇区;不仅建成全球最大规模的5G网络,还成为全球首个基于独立组网模式规模建设5G网络的国家。

与此同时,5G行业应用发展驶入“快车道”,先导领域应用开始规模复制。其中,我国在5G垂直行业应用的试点和推广方面在全球也处于领先的位置。

聚焦模组的同时,移远通信转型为“物联网整体解决方案供应商”

作为一家全球领先的物联网模组厂商,移远通信面向全球市场开发了非常丰富的5G模组产品组合以及配套的一站式解决方案,帮助5G垂直行业客户快速推出5G产品,其中5G模组型号已超30余个,包括5G工规级模组、5G安卓智能模组、5G车规级模组等。除了支持5G技术的模组产品,移远还可以提供5G天线、QuecCloud物联网云平台服务,以及智慧城市解决方案,客户可根据自身业务、产品所需进行灵活选择。

随着5G产业高速发展,应用场景不断扩展,创新行业应用不断涌现,对5G标准和能力的持续演进也提出了迫切需求。目前,移远通信已率先商用多款RG520N和RM520N系列R16模组。据悉,2023年,移远通信还将推出支持3GPP R17 RedCap的5G模组,进一步为5G垂直行业应用赋能。

而针对5G-Advanced和未来的6G,移远通信一直积极参与5G标准的演进,在基于新标准、新技术的产品开发方面,移远将持续扩大研发投入,与上下游伙伴密切合作,不断储备前沿技术,推出丰富的、符合市场需求的创新型产品,在推出快、质量高、系列全、服务好的高航道上乘风破浪。

转型物联网整体解决方案供应商

5G肩负着使能万物智联、千行百业数字化转型、赋能数字经济发展的重任,但5G网络架构更加复杂、行业需求千差万别,单一的模组产品已经无法完整支持行业数字化的更高需求。

因此,我们看到移远通信的市场定位发生了重要转变——从“物联网模组供应商”转变为“物联网整体解决方案供应商”。

对于公司市场定位的转型,移远通信指出,模组在各行各业实现智能化、物联网化的过程中起到了桥梁的关键作用。移远从成立之初就坚定地看好“物联网模组”这条赛道,但在服务客户的过程中发现,不少行业客户对通信技术并不了解,甚至没有用过模组,那么移远作为模组厂商就要引导他们,为其提供从产品设计、测试、认证到上市的全流程、全方位的服务。

聚焦模组的同时,移远通信转型为“物联网整体解决方案供应商”

为了更好地服务有需求的客户,移远在保持现有模组业务高速发展的同时,积极去探索新业务、新产品,比如Wi-Fi&BT模组、GNSS定位模组、天线产品、QuecCloud物联网云平台、ODM业务、智慧城市数字集成化业务等,致力于为客户提供一站式解决方案。一方面,帮助客户提高产品开发的效率,增强行业头部客户的粘性,加强移远与客户的深入合作和长远发展;另一方面,也可以对公司的业务结构进行优化,目前借助公司良好的品牌和销售渠道,新业务布局已初见成效。移远通信新的市场定位是成为行业领先的物联网整体解决方案供应商,继续坚守“成就智慧地球”的使命,通过将设备、人员与网络、服务连接起来,推动数字创新,帮助构建更智能的世界。

全面助力5G技术更“亲民”,保障供应链更安全

虽然5G产业发展取得了巨大进步和诸多成就,但对于肩负着使能千行百业数字化转型的5G来说,未来仍是机遇和挑战并存:如何降低5G部署成本?如何保障供应链安全?如何普惠更多垂直行业?这些都是业界需要共同思考的问题。

聚焦模组的同时,移远通信转型为“物联网整体解决方案供应商”

首先是成本挑战。5G行业应用创新和推广普及仍面临高成本的困扰。

对此,移远通信一直致力于通过提供丰富的产品组合来满足不同细分市场的需求,基于广受市场欢迎的型号RG500Q、RM500Q等进行了成本优化,并采用高通、展锐、联发科等不同芯片平台推出颇具性价比的产品。

同时,移远也基于自身的规模效应来帮助客户和行业降低5G应用成本,过去的3年中,经过移远通信以及生态合作伙伴的共同努力,5G模组的价格已经逐年显著下降。针对国内市场,移远通信还推出了SA only 5G模组,使5G模组具有更具竞争力的成本。据移远通信介绍,后续随着3GPP R17版本的不断演进,采用RedCap技术的轻量级5G模组将有助于继续优化非大带宽类5G应用的成本,性价比更高,更好地满足产业需要。

除了助力优化模组成本,移远通信还提供定制天线设计、集成方案及测试、认证等服务,通过一站式端到端的解决方案能力,帮助客户减少人力、物力、时间等成本,实现高效、快速的物联网场景应用落地。

其次,由于当前全球的复杂形势,以及疫情的影响,供应链安全成为业界关注的焦点问题。

据移远通信介绍,为了保障供应链安全,除了采用不同芯片平台以外,移远也在加强全球化布局和智能制造建设。例如,此次上海疫情未对移远通信的生产经营造成重大不利影响,得益于公司的全球化布局,移远通信在产品研发、生产制造以及客户服务等方面的工作基本上能保证正常展开,可以持续提供稳定的供货及服务。

产品研发方面,移远通信设立了七大研发中心,除了上海研发中心以外,移远还拥有合肥、佛山、桂林、武汉、贝尔格莱德以及温哥华六座研发中心,可以大大减少疫情对于产品研发进度的影响。

聚焦模组的同时,移远通信转型为“物联网整体解决方案供应商”

生产制造方面,移远已在常州、合肥设立了两处“自有”智能制造中心,并在马来西亚、巴西、苏州、东莞、嘉兴等多地建立了代工厂合作,全方位保证产能稳定供应。据移远通信介绍,在智能制造方面,移远多年前就已自主研发了自动化生产测试线,以提升产线效率,助力产能提升。截至2021年底,移远合肥智能制造中心已部署十几条生产线及研发试产线,年产可达4500万片;常州智能制造中心也已完成十余条生产线的架设,预计今年还将继续增设生产线,满产后可达9000万片/年。此外,移远还针对部分自动化生产测试线做了升级,引入移远研发的通信模组AI视觉外观检测边缘盒子,进一步提升了产品检测的效率和品控。

此外,移远还在全球各个主要区域设立了数十个销售/技术支持服务网点,能够与近百家代理商相互配合,共同服务好全球客户。

面向未来,移远通信表示,公司将继续保持科技创新,拓宽国际视野:一是进一步提升技术创新能力、产品质量和成本竞争能力,扩大与运营商以及核心芯片供应商的产业链合作;二是将进一步整合有效资源,加强自有智能制造中心的管理和升级,保持与加工厂的良好合作,提升生产力,共同保障公司供应链稳定与升级,为业务持续有力稳定发展做好支撑;三是进一步加强营销和技术支持队伍建设,提供更贴近时代趋势、市场需求的好产品和好服务,从而不断扩大市场份额和更好地服务客户需求;四是进一步提升公司治理与风险防控水平,全面提升公司综合能力,全面实现公司的事业愿景和发展目标。

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