作者：彭昭（智次方创始人、云和资本联合创始合伙人）

物女皇：始于连接，终于价值

身处AIoT 2.0这个充满变化与机遇的时代，作为物联网智库的创始人，一名长期关注产业的观察者，我始终想看清这条赛道的真实脉络。带着这样的动机，我与量讯物联创始人王弘毅先生进行了深入交流。

在我的既有印象里，量讯物联是“连接管理专家”的典型代表：平台覆盖超5000万台设备，技术扎实、风格低调，典型的技术派。因此，我原本预期这会是一场聚焦“连接”本身的技术讨论，如何优化网络、如何管控海量终端、如何提升可靠性与成本效率。

但对话很快把我带向了更深的层面：当连接像水电一样成为基础设施，它的价值边界在哪里？我们是否正在一个需要重新审视行业底层逻辑的转折点？

这篇文章要分享的，正是本次访谈带给我的答案与思考。它不仅是对量讯物联实践的复盘，更是借这个具有代表性的样本，尝试勾勒我们对AIoT 2.0时代“新连接”的判断：连接的价值正在从单一的“通”，进化为“通+智+值”的一体化框架：既保证通信的确定性，又注入智能的增益，并最终在业务侧兑现可度量的价值。

重新定义连接：从线性管道到价值网络

“单纯的连接已不再满足行业对智能化、自动化的高效需求。”访谈伊始，王弘毅的这句话便直击要害，也恰恰印证了我近几年来对行业的观察。

曾几何时，物联网的重心在于攻克“连接”本身——如何让亿万设备稳定、可靠地在线，这本身就是一道巨大的技术鸿沟。能够做好这件事的企业，无疑是那个时代的佼佼者。但今天，在AIoT 2.0的语境下，连接正迅速从目标，演变为标配。它不再是价值链的终点，而是承载数据、催生智能、交付服务的起点。

这就意味着，行业领先者的角色正在发生深刻的质变。他们不能再满足于做一个高效的“网络管道工”，仅仅确保数据的通路畅通无阻。他们必须进化为“数字价值的架构师”，去设计、规划并实现数据在这条通路上如何流动、碰撞，并最终转化为可度量的商业价值。

量讯物联自身的战略演进，便为这一转变提供了最生动的注脚。

王弘毅坦言，公司的核心定位已从过去的“连接管理专家”，清晰地演变为“连接+价值服务的一体化平台提供者”。这绝非一句简单的口号升级，其背后是企业资源的真实倾斜与战略重心的果断转移。正如他所介绍，量讯物联正在将真金白银投入到AI、大数据和边缘代理等技术的研发中，致力于提升平台的“智商”，同时积极构建一个更加开放和灵活的生态系统，推动平台与行业应用深度融合。从“连接”到“连接+”，量讯物联正在用行动诠释着从技术实现到价值创造的跨越。

在我看来，量讯物联的这条进化路径，并非个案，而是整个AIoT产业走向成熟的普遍规律与必然选择。它回答了那个困扰许多从业者的根本问题：当连接的红利逐渐消退，新的增长曲线在哪里？

答案已经清晰。

对于万千物联网企业而言，这既是挑战，更是警示：如果今天我们还在为连接而连接，那么明天就可能被这个飞速演进的时代所淘汰。

从云端大脑到场景之手：价值实现的具象化路径

如果说从“通”到“通+智+值”是AIoT企业必须完成的认知进化，那么接下来的问题便是：价值究竟如何落地？“连接+智能+价值”不能是一句悬浮在空中的口号，它必须找到坚实的载体。

在与王弘毅的交流中，我看到了量讯物联给出的答案：它需要一个具备深度智能的“大脑”，即平台；同时，也需要一双能够深入行业肌理、解决具体问题的“双手”，即场景化的产品。这二者，如同双轮，共同驱动价值实现。

1.大脑：以平台智能，从被动管理到主动认知

物联网的价值，始于数据，而成于智能。

量讯物联的大脑：其核心的“IoT融合连接管理平台”，正是这种智能的集中体现。这个平台最让我印象深刻的，并非其管理的连接规模，而是它内嵌的“AI态势感知技术”。

用通俗的语言来说，传统的连接管理平台更像一个“事后记录员”，设备掉线了、流量异常了，平台会记录并告警，但往往为时已晚。而量讯的AI态势感知技术，则让平台升级为了一个主动预警官和智能优化师。它通过机器学习，持续分析海量设备的行为模式，能够主动识别出那些看似正常、实则潜藏风险的“亚健康”连接。

王弘毅分享了几个令人震撼的数据：这项技术对潜在风险的识别准确率高达99.98%，已成功阻断了约14%的高危通信行为，并且整个平台的部署时间可以缩短至1小时。

这些冰冷的数字背后，是连接管理从被动响应到主动预警、从粗放运维到智能优化的质变。

这让我意识到，连接管理正在迈入“认知智能”的新阶段。尤其对于金融支付、政府项目、车联网等对安全性和稳定性要求达到极致的行业而言，这种主动感知和防御能力，早已不是一个可有可无的加分项，而是决定项目成败、保障业务安全的准入项。

2.双手：以场景产品化，让技术产生商业闭环

如果说平台是深藏不露的大脑，那么场景化的产品，就是将平台能力精准传递到客户手中的“双手”。量讯物联的明星产品HiveLink-蜂行速联，是这种理念的范例。

从技术上看，蜂行速联融合了5G、多运营商网络聚合、云端管理等一系列复杂技术。但对于客户而言，它却是一个即插即用的标准化硬件盒子。这种化繁为简的能力，本身就是一种巨大的价值。

以其在智慧零售场景的应用为例，对于拥有成百上千家连锁门店的企业来说，网络问题一直是运营的顽疾。门店不仅需要有网，更需要稳定、安全、且能被总部统一管理的网络。蜂行速联解决的恰恰是这个痛点。它不仅保证了门店收银、监控、电子价牌等系统的基础联网需求，更通过远程运维、全球一张网等云管能力，极大地提升了总部的管理效率，直接为业务运营降本增效。

价值最终要回归商业本身。王弘毅分享的一个客户ROI案例极具说服力：某大型连锁品牌在使用蜂行速联后，整体网络成本降低了60%，IT运维成本更是减少了80%。这组数据强有力地证明了其方案的商业闭环能力，技术投入最终转化为了实实在在的财务收益。

这一实例也再次提醒我们，AIoT的最终成功，不在于技术本身有多么前沿和炫酷，而在于能否将这些技术巧妙地“产品化”，去精准解决特定场景下的真实痛点，并最终形成可被量化的商业回报。

破解规模化悖论：标准化与个性化的共生之道

如果说单点场景的成功证明了AIoT的价值，那么从1到N的规模化跨越，则是决定一家AIoT企业能否长期存活的生死线。从智慧零售到智慧农业，再到如今覆盖136个细分行业，量讯物联是如何打破行业壁垒，将成功经验从一个领域快速复制到另一个看似毫不相关的领域的？这正是大多数物联网方案商所面临的核心难题：如何摆脱做一个项目、换一套方案的定制化陷阱，真正实现规模化增长。

在与王弘毅的探讨中，我找到了答案的钥匙。他将其总结为一套“可复制的方法论”，而这套方法论的内核，正是量讯物联平台架构的两个基石。

第一是100%的API开放性。

王弘毅用了一个绝妙的比喻：“万能插座”。这意味着平台的所有功能，从设备接入、状态查询到安全策略下发，都没有“黑盒”，全部可以通过API接口被外部系统调用和集成。

这解决了规模化进程中的首要难题：如何与客户千差万别的现有IT系统（如ERP、CRM、OA）无缝对接。有了这个“万能插座”，无论客户的“电器”是什么品牌、什么制式，都能轻松接入，大大缩短了集成周期，为快速定制和部署奠定了基础。

第二是彻底的模块化功能。

如果说API是“插座”，那么平台内部的各项功能就是一块块标准化的“乐高积木”。连接管理、故障诊断、数据分析、计费策略……这些都是可以独立存在、又能灵活拼装的功能模块。

当面对一个新行业的客户时，量讯物联无需从零开始研发。他们可以像搭积木一样，快速从模块库中选取80%的通用功能进行组合，再针对该行业的特殊需求，开发或定制剩余20%的“特殊积木”。这种模式，完美地平衡了标准化的效率与行业定制的深度，使得规模化不再以牺牲个性化为代价。

在我看来，这套方法论的本质，是一种深刻的“平台即服务”思维模式。它超越了传统软件行业项目制的交付模式。项目制交付，交付的是一个终点；而量讯物联交付的，是一个可以持续生长、不断演进的平台和一套方法论，这是一个起点。它构建了一个既能满足客户千变万化的个性化需求，又能通过底层标准化实现规模化效益的模型。

这或许才是量讯物联在激烈竞争中，那条最深、最宽的核心护城河。它不是某项单一的技术，也不是某个明星产品，而是一套能够持续创造价值、并可大规模复制的底层逻辑。

生态协同，AIoT 2.0时代没有独行侠

如果说平台智能与场景产品化是驱动价值落地的内部双轮，那么生态协同则是企业在AIoT时代实现持续增长的外部引擎。我们必须清醒地认识到，AIoT2.0时代的竞争，早已不是单点技术或单一产品的竞争，而是整个生态体系的协同。

物联网的产业链条极长，从底层的芯片、模组，到中间的网络、平台，再到上层的应用、服务，环节众多且专业壁垒极高。任何一家企业，无论多么强大，都无法包打天下。试图成为全知全能的城邦，最终只会因为战线过长而精力耗散。因此，告别独行侠思维，主动拥抱合作，构建一个能力互补的生态系统，是一种必然。

在这一点上，量讯物联的伙伴战略展现了清晰的意图和高度的克制。他们并非来者不拒，而是围绕“为客户创造价值”这一终极目标，精准地寻找能与自己共同完成“能力拼图”的伙伴。通过与王弘毅的交流，我将其伙伴画像归纳为四类：

1.技术型伙伴：合作前沿的AI算法、数据安全、硬件设计公司，补全自身技术栈之外的专业短板，确保提供给客户的永远是最优解，而非仅仅是自研解。

2.场景型伙伴：联合深耕特定行业的系统集成商（SI）或解决方案商（ISV）。他们是真正懂行业的“老中医”，知道痛点、难点在何处。量讯提供标准化的“武器库”（平台和产品），而他们则能精准地将这些武器应用于最关键的“战场”。

3.全球化伙伴：携手拥有全球网络资源的运营商或本地服务商。当客户的业务遍布全球时，这能确保HiveLink-蜂行速联这样的产品，无论在东南亚的工厂还是欧洲的门店，都能获得稳定、合规的连接服务，铺设通往世界的“毛细血管”。

4.规模化伙伴：发展拥有强大市场渠道和客户基础的分销商或大型集成商。他们是价值放大的“扩音器”，能将成熟的解决方案快速复制到更广阔的市场。

在我看来，量讯物联的合作策略深刻体现了AIoT生态合作的精髓：开放、聚焦、共创。

开放，是将其核心的连接管理平台作为PaaS基石，以100% API化的姿态，欢迎所有伙伴在上面构建应用、创造价值。

聚焦，是坚守自己的能力边界，专注于把“连接管理”这一件事做到极致，把其他专业领域放心地交给更专业的伙伴。这是一种“有所为，有所不为”的战略定力。

共创，是与伙伴共同面向最终客户，创造1+1>2的整合价值。这超越了简单的甲乙方关系，形成了一个围绕客户需求旋转的价值共生体。

最终，一个健康而强大的生态得以形成：量讯物联作为土壤，提供肥沃的平台基础；各类合作伙伴则像在这片土壤上生长的树木，各自开花结果；而最终的客户，则能享受到整个生态带来的丰硕果实。

写在最后

在交流的最后，我们谈及未来。王弘毅预判，AIGC与端侧AI的融合，将是未来最大的变量。我深以为然。技术浪潮永远奔涌向前，无论是甚嚣尘上的5G-A、卫星互联网，还是不断演进的AI模型，最终都将回归商业的本质：它们必须服务于“应用”，并创造出可被感知的“价值”。

回顾量讯物联的探索之路，我们看到的，又何尝不是中国万千AIoT企业奋力向前的缩影？它清晰地昭示出一条通往未来的可行路径：起步于连接，构建智能引擎，锚定场景战场，缔结生态联盟，坚定地航向“价值创造”的终点。

量讯物联的使命是“让连接更简单”。而在这篇文章的结尾，我想说，这句使命的下半句，必然是“让价值更彰显”。对于身处其中的每一位从业者而言，今天我们如何思考和定义连接的深度与广度，将直接决定明天我们能在产业价值链中占据什么样的位置。

这不仅是王弘毅给出的答案，更是AIoT 2.0时代向我们所有人提出的考卷。