如何通过产业元宇宙获利(产业元宇宙的商业模式演进)
作者 | Ivy2022-04-21

元宇宙,这个词诞生的意义可能大于一切,大于任何对她的解读。元宇宙,无疑是颠覆式创新的集大成者,我很希望元宇宙能够遍地开花,扎扎实实的在各行各业展现她的魅力。

《产业元宇宙》第9章|如何通过产业元宇宙获利(2.产业元宇宙的商业模式演进)

产业元宇宙的商业模式演进

结合数字经济的发展规律和上述消费元宇宙的商业模式,产业元宇宙商业模式或将从“一对一”基建交易型,到“一对N”平台服务型,再到“N对N”生态共生型不断演进。

1.基建模式:“一对一”直接交易

  • 基建模式是产业元宇宙早期基础建设需求驱动下,需求方与建设方直接交易的初级阶段商业模式。数字基建商与数字服务商,直接售卖产业元宇宙建设所需的软硬件基建产品和服务。这些基建产品与服务包括:基于垂直产业的各类数字孪生体,如制造业的设备、工作站、产线、车间、工厂、工业园区等数字孪生体;产业元宇宙入口的各类交互设备,如3D扫描成像仪、3D裸眼投影仪、全息投影仪、动捕、头显、脑机等;产业元宇宙通信与算力硬件,如芯片(GPU/CPU/5G/6G芯片)、元宇宙服务器(如浪潮Meta Engine)等;基于上述标准产品的定制化服务。企业可以通过基建模式切入产业元宇宙赛道,获得先机。

2.平台模式:“一对N”平台服务

基建模式的不断落地将催生产业元宇宙进阶的平台型商业模式。平台型商业模式不再是基建模式的一对一交易,而是一对N服务,一个主导方搭台,N个参与方唱戏。各类产业元宇宙经济体系的平台将不断涌现。典型的平台模式有:

  • 工具型平台模式。如提供广大用户开发3D与数字孪生模型的“元”协作众创平台。大众与奥迪通过Unity引擎,实现工业机器人、制造工厂的优化设计的同时,开展多人同时“在场”的发动机组装、易损汽车零配件包装培训等;NVIDIA英伟达推出的3D与数字孪生协作平台Omniverse等,都是此类协作众创平台模式的初步实践。

  • 广告型平台模式。以土地建筑、数字孪生体等产业元宇宙核心元素为载体的长尾型“元”广告租赁平台。本质上就是拥有一定流量入口的数字空间的出租服务,类似开放地图平台的企业位置有偿标注服务,供B端“元”产品展示、“元”活动开展;百度希壤平台正朝此方向迭代。

  • 交易型平台模式。基于垂直产业工艺、农艺、园艺、病理等专业经验的,NFT化后的应用方案、算法模型、数字孪生体等的“元”交易平台。阿里蚂蚁链鲸探与腾讯至信链幻核NFT平台,均从C端的NFT交易平台切入,未来会逐步发力产业B端。

  • 搜索型平台模式。产业元宇宙的搜索型平台,定位为融合数字基建商、服务商各类“元”产品、“元”服务、“元”能力、“元”资源、“元”方案的B端搜索引擎。快睿科技立足元宇宙全场景内容,推出Qury曲率搜索,正致力于打造此类型平台。

类似互联网经济的平台型商业模式将不断成熟。软件定义各产业元宇宙算力硬件、入口设备的API能力平台,不同场景设备的“在场”众包运维平台模式等都会逐步涌现。

3.生态模式:“N对N”生态共建共生

生态模式是在平台一对N模式的基础上,N对N共生。随着产业元宇宙的不断发展,“一对N”平台模式中,平台与平台间的连接与融合将越发紧密,产业元宇宙的各价值链环节也将进一步打通。届时,作为元宇宙中的N个数字原住民“元”AI数字人——AI+虚拟数字人,亦会借助数字孪生等场景,通过AI意识,创造数字原生内容(从UGC到AIGC),参与到产业元宇宙共创共建中,成为基于垂直产业场景的“元”共生体一份子。

本书《产业元宇宙》的产生,可算是“N对N”的内容生产生态模式的初阶实践。本书发起人彭昭,发动业界企业、个体,基于飞书开源众创,通过NFT平台Mirror众筹,并按共创作者的贡献分配收益。1个发起人,N个个体与企业作者,N个众筹支持者,通过多个去中心化平台(Mirror、飞书等),基于区块链与DAO保障,构成项目“元”共生体,共创高价值内容,共享内容收益。

  • 在工业场景,针对工业设备的产品全生命周期管理,工具平台方、开发者、设备原厂与零部件厂、设备运维方、设备使用客户、AI数字人等组建针对某工业产品的设备“元”共生体。以工业机器人“元”共生体为例。工业机器人设备原厂协同其自动化应用客户,发起特定场景产品定制开发需求;基于此需求,开发者们在数字孪生工具平台上协同原厂、客户设计新品数字孪生体;原厂商联合零部件厂测试、量产、迭代工业机器人新产品,并协同客户发起新品调试、运维需求;在客户试用、投产使用、报废回收过程中,原厂、开发者、设备运维方协同调试运维、迭代产品、优化工艺,实现工业机器人新品的全生命周期共建。在此基础上,还可进一步调用、邀请工业机器人设计、运维专业AI数字人,在数据孪生体的数据与模型的基础上,进一步优化并提出决策建议。而工业机器人新产品、运维及共创模型产生的收益,可根据共生体各参与方贡献大小,进行分配。

  • 在医疗康养场景,各类平台服务商、医养用户个体、医生和专家、医养AI数字人等,共生构建医养“元”共生体。医养数字孪生平台服务商,通过打通用户的智能穿戴与植入式医疗传感器数据接口,打通线下医疗检测设备的影像、声音等数据接口,搭建独一无二的用户数字孪生体(进阶版“数字化身”)。用户个体实时健康与检测数据,通过云问诊平台,由一个或多个医生、科研机构专家线上远程共诊。同时,医疗领域的AI数字人,基于用户数字孪生体数据,还可以辅助医生、科研机构人员,进一步优化专科医疗知识和模型,开展深入的病理研究,并作进一步的健康风险评价。用户全过程的个体数据均通过元宇宙加密平台加密保护。共生体中企业、个人、AI数字人等各方贡献与利益分配均由基于NFT平台的合约保障。医养“元”共生体,促进医疗资源的更合理分配,实现了更高效、更具性价比的群体性疾病研究和个体的精准医疗、疾病预防与康养建议。

  • 在出行场景,针对现实世界交通出行问题,城市交通元宇宙平台,搭建在城市数字孪生地图上,打通用户的网联车、共享汽车及无人车,打通道路信号灯、监控等设备接口,构建交通数字孪生体。平台映射现实世界的实时路况的同时,结合各类车辆孪生体出行计划,利用路况推演算法与出行领域AI数字人能力,实时推演路况,为交通管理指挥提供决策支撑,甚至自主优化道路信号灯等,以实现缓解拥堵路况、交通事故,监控治安重点人员和敏感人群等。

  • 出行场景的另一方面,在用户、车企、保险公司、第三方服务商共创的出行元宇宙平台里,基于驾驶行为与出行数据的用户驾驶模型,车企汽车孪生体、自动驾驶模型,保险公司精算模型,地图、气候服务商,将“N对N”共生在同一元宇宙平台,实现对出行、驾驶人员个性差异的量化定价。另外,通过平台里的保险专业的AI数字人,各家保险公司精算模型或被彻底拉通,并不断优化,甚至统一成一套针对全用户、全场景的出行车险精算模型。从而,实现真正意义上的全员精准保险。而在这个过程,各车企、保险公司、服务商,甚至是用户本身可以通过基于NFT的数据、算法等贡献,精准切分、获得收益或降低自身出行保障成本。

  • 生态模式的共生体中,客户与供应商的角色越来越弱化,两者之间的关系从对立到不断融合。在上述出行元宇宙场景中,驾驶者因共享自身的驾驶数据,让自身具有客户(购买保险公司车险)与供应商(“销售”数据)双重角色。驾驶者(共享行驶数据)、保险公司(共享精算模型)、车企(共享汽车数字孪生体)、AI数字人(出行/车险算法),在元宇宙平台中,共创一统的出行车险精算模型,融合成出行“元”共生体,共存、共利、共生。“N对N”共建共生的生态模式,是成熟阶段产业元宇宙的典型商业模式。工业、农业、医疗、教育、文旅、金融等各个垂直产业,均将在产业元宇宙里,成长出各自的场景“元”共生体,共同落地、持续推进各实体产业的深度发展。

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